Что экспортировать в Китай в 2025 году: востребованные товары и стратегии выхода на рынок

Российская непродовольственная продукция привлекает китайских потребителей за счет сочетания натурального состава, высокого качества и культурной оригинальности. Косметика на основе природных компонентов, товары для дома из натуральных тканей и дерева, экологичная упаковка — всё это соответствует актуальному спросу на товары, сочетающие эстетику, функциональность и заботу об окружающей среде.

Что экспортируют

• натуральная косметика
• бытовая химия
• изделия народных промыслов и локального дизайна
• экологичная упаковка и эко-аксессуары

На что обратить внимание

Китайский рынок отличается высокой визуальной чувствительностью и восприимчивостью к брендам, поэтому особое значение имеют качественный дизайн, узнаваемый фирменный стиль и соответствие визуальным ожиданиям китайской аудитории. Упаковка должна быть адаптирована под местные вкусы — нередко используется сочетание символики, цвета и лаконичных надписей на китайском языке.

Дополнительные аспекты

• обязательная сертификация
• адаптация упаковки под вкусы китайского потребителя
• точный перевод маркировки и составов
• активное продвижение через соцсети и лидеров мнений (KOL)

Категория включает в себя продукцию, активно используемую в строительстве, реконструкции, благоустройстве и производстве отделочных работ в Китае. Китай, несмотря на развитую строительную отрасль, продолжает импортировать сырьевые и полуфабрикатные материалы из-за высоких объемов внутреннего потребления и фокусировки на сложных технологичных решениях.

Российская продукция востребована благодаря удобной логистике, конкурентной стоимости и высокому качеству. Наибольший интерес представляют древесина и пиломатериалы, особенно лиственные породы, фанера, а также гипс, каолин, известняк и изделия из природного камня, применяемые как в коммерческом строительстве, так и в инфраструктурных проектах.

Кроме того, в категорию входят металлоконструкции, крепёжные элементы, а также сухие строительные смеси, которые могут поставляться как под локальным китайским брендом, так и в рамках совместных проектов.

Что экспортируют

• пиломатериалы, фанера, ДСП
• гипс, известняк, каолин
• изделия из природного камня
• сухие строительные смеси
• металлоконструкции и крепеж

Особенности

При выходе на рынок важно учитывать требования к маркировке, упаковке, наличие технической документации и стандартов качества. Также стоит заранее проанализировать рыночную ситуацию и действующие меры регулирования: пошлины, антидемпинговые ограничения или преференции, действующие в рамках двусторонних соглашений.

Экспорт этой категории требует системного подхода — от технической адаптации до подбора профильного дистрибьютора или участия в отраслевых выставках (например, China Import and Export Fair или Metallurgy China).

Данная категория объединяет ключевые направления, связанные с экспортом удобрений, технической химии и специализированных ингредиентов. В Китае наблюдается устойчивый спрос на химические компоненты, необходимые для развития аграрного сектора, пищевой и лёгкой промышленности, а также на материалы для машиностроения, текстильной и косметической отрасли.

Минеральные удобрения — один из главных экспортных продуктов России в этой категории. Особенно востребованы азотные, калийные и комплексные составы, применяемые китайскими сельхозпроизводителями в растениеводстве. Кроме того, значительный интерес вызывают кормовые добавки и премиксы, которые Китай закупает для животноводческих предприятий.

Спрос также стабилен на эфирные масла, ароматизаторы, пищевые ингредиенты, технические жидкости, клеи и лаки, которые применяются как в B2B-сегменте (производственные компании), так и в сфере контрактного производства. Продукция химической промышленности экспортируется как под собственными торговыми марками, так и в виде сырья для китайских фабрик.

Что экспортируют

• минеральные и органические удобрения (азотные, калийные, комплексные)
• химические ингредиенты для пищевой, косметической и промышленной отраслей
• технические жидкости и масла
• специализированные составы для сельского хозяйства и промышленности
• эфирные масла, ароматизаторы
• клеи, лаки, технические масла и смазки

На что обратить внимание

При экспорте необходимо учитывать строгие регламенты: от наличия паспорта безопасности MSDS до оформления двуязычных технических инструкций, соблюдения экологических требований и возможного лицензирования. Для успешной работы на китайском рынке важно не только обеспечить соответствие продукции техническим и таможенным стандартам, но и наладить устойчивый канал поставок с точной логистикой и контролем качества каждой партии.

Китай демонстрирует устойчивый и разнообразный спрос на качественные деловые и цифровые услуги, в том числе в таких направлениях, как информационные технологии, маркетинг и креативные индустрии. Российские компании обладают сильной экспертной базой в этих сферах и могут предложить конкурентоспособные решения как для корпоративных клиентов, так и для широкой потребительской аудитории.

Особое внимание в Китае уделяется высокотехнологичным IT-решениям: программное обеспечение для автоматизации, SaaS-платформы, решения в области кибербезопасности, разработки в сфере искусственного интеллекта и Big Data. Востребованы также образовательные онлайн-продукты, ориентированные на обучение иностранным языкам, техническим и гуманитарным дисциплинам, особенно в дистанционных форматах.

Услуги в сфере консалтинга, маркетинга, брендинга и креативного дизайна также находят спрос среди китайских компаний, выходящих на международные рынки или заинтересованных в импортных продуктах. Российские агентства могут выступать как подрядчики, так и партнёры в рамках международных проектов.

Востребованные направления

• SaaS и программное обеспечение
• решения по кибербезопасности и автоматизации
• маркетинговые и дизайнерские агентства

Пример: IT-продукт может быть локализован под китайский рынок и продвигаться через местного партнера с WeChat-поддержкой.

Экспорт услуг требует локализации — адаптации продукта или сервиса под китайскую аудиторию, включая перевод интерфейса, контента и технической поддержки. Также важно учитывать особенности регулирования в КНР, в том числе по вопросу лицензирования и передачи данных.

Таким образом, экспорт интеллектуальных и цифровых услуг из России в Китай становится перспективным направлением при условии качественной подготовки, локализации продукта и выбора надежного китайского партнёра или интегратора.

Способ сбыта важен не менее самого товара. Важно учитывать каналы дистрибуции: китайские потребители активно совершают покупки через онлайн-платформы (JD, Douyin, Tmall), поэтому успешный экспорт товаров невозможен без продуманной e-commerce-стратегии. Важную роль играют лидеры мнений (KOL), видеообзоры, отзывы на платформах и работа в соцсетях (Weibo, Xiaohongshu).

Российским производителям важно не просто предложить качественный товар, но и выстроить маркетинговую и визуальную стратегию, которая будет органично воспринята китайским потребителем и позволит бренду закрепиться на рынке.

Основные каналы

• Оптовые поставки через дистрибьюторов и байеров. Это традиционный формат, особенно актуальный для крупного и промышленного ассортимента. Подходит для компаний, готовых обеспечить стабильный объем и регулярные поставки.
• Онлайн-торговля через e-commerce платформы. Китайский рынок является мировым лидером в онлайн-продажах. Платформы Tmall Global, JD.com, Douyin и Xiaohongshu позволяют продавать напрямую китайским потребителям, но требуют локализации контента, создания магазина, маркетинга и работы с возвратами.
• Участие в профильных выставках и бизнес-миссиях. Является эффективным способом налаживания прямых контактов с закупщиками, тестирования интереса к продукции и презентации бренда. Крупнейшие выставки: Canton Fair, CIIE (Шанхай), SIAL China, Metal + Metallurgy China.
• Работа через торговых и логистических партнеров. Актуально для компаний, не готовых самостоятельно запускать продажи в Китае. Такие партнеры помогают с таможней, хранением, дистрибуцией, возвратами и юридическим сопровождением.

Что учитывать при выборе канала

• уровень готовности продукта к локальному рынку
• наличие ресурсов на продвижение
• экономику проекта: логистика, комиссии, инвестиции в бренд
• необходимость лицензирования или регистрации продукции
• скорость выхода на рынок

Способ сбыта важен не менее самого товара. Важно учитывать каналы дистрибуции: китайские потребители активно совершают покупки через онлайн-платформы (JD, Douyin, Tmall), поэтому успешный экспорт товаров невозможен без продуманной e-commerce-стратегии. Важную роль играют лидеры мнений (KOL), видеообзоры, отзывы на платформах и работа в соцсетях (Weibo, Xiaohongshu).

Российским производителям важно не просто предложить качественный товар, но и выстроить маркетинговую и визуальную стратегию, которая будет органично воспринята китайским потребителем и позволит бренду закрепиться на рынке.

Основные каналы

• Оптовые поставки через дистрибьюторов и байеров. Это традиционный формат, особенно актуальный для крупного и промышленного ассортимента. Подходит для компаний, готовых обеспечить стабильный объем и регулярные поставки.
• Онлайн-торговля через e-commerce платформы. Китайский рынок является мировым лидером в онлайн-продажах. Платформы Tmall Global, JD.com, Douyin и Xiaohongshu позволяют продавать напрямую китайским потребителям, но требуют локализации контента, создания магазина, маркетинга и работы с возвратами.
• Участие в профильных выставках и бизнес-миссиях. Является эффективным способом налаживания прямых контактов с закупщиками, тестирования интереса к продукции и презентации бренда. Крупнейшие выставки: Canton Fair, CIIE (Шанхай), SIAL China, Metal + Metallurgy China.
• Работа через торговых и логистических партнеров. Актуально для компаний, не готовых самостоятельно запускать продажи в Китае. Такие партнеры помогают с таможней, хранением, дистрибуцией, возвратами и юридическим сопровождением.

Что учитывать при выборе канала

• уровень готовности продукта к локальному рынку
• наличие ресурсов на продвижение
• экономику проекта: логистика, комиссии, инвестиции в бренд
• необходимость лицензирования или регистрации продукции
• скорость выхода на рынок

КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ

Экспорт в Китай — это не просто цепочка операций, а комплексный проект, в котором каждая ошибка может привести к убыткам или срыву поставки. Успешный выход на китайский рынок требует подготовки на нескольких уровнях: от анализа спроса и требований к продукции — до продуманной логистики и оформления всех необходимых документов.

Важно понимать, что путь товара — это не только физическая доставка, но и управление процессами, сроками, документами, взаимодействие с зарубежными партнерами. Особенно это актуально при работе с Китаем, где действуют свои правила, стандарты и деловая культура.

Компании, которые подходят к экспорту системно, заранее выстраивают процесс, опираясь на экспертизу, надежных подрядчиков и понимание рынка. Это снижает риски, экономит ресурсы и создает условия для стабильных поставок и роста.
Если вы рассматриваете выход на рынок КНР, стоит начать с комплексной подготовки и партнерства с теми, кто знает специфику направления.